こんな人に読んでもらいたい

営業のノウハウ

セールスノウハウのブログ、こんな人に読んでもらいたい!【営業編】

セールスノウハウのブログを御覧いただきありがとうございます。 このブログを「こんな人に読んでもらいたい」「こんな風に活用してもらいたい」というのを書きたいと思います。 営業職の初心者さん 就職や転職ではじめて営業職になった人、人事異動で営業をすることになった人。営業の初心者さんはまだ右も左もわからない状態かもしれませんね。上司の指導の元営業スキルを身につけていくことになるかと思います。 営業は結果重視の厳しい世界 会社や業界によっても異なりますが、基本的には「結果」重視の世界です。営業成績が悪いとどんなに ...

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フット・イン・ザ・ドア ドア・イン・ザ・フェイス

営業のノウハウ 営業心理学

超わかりやすい!【営業で活用できる心理学①】フット・イン・ザ・ドアとドア・イン・ザ・フェイス

「営業で成果を出すためには心理学を勉強した方がいいですよ」なんて言われたことがある人は多いと思いますが、説明が難しかったり意味がわからなかったり…。それで拒否反応をおこして勉強するのを辞めてしまった、なんて人もいらっしゃるのではないでしょうか。 そこで、なるべくわかりやすく、簡単で実用的に「営業で活用できる心理学」をご紹介していきたいと思います。 さて、まず第一弾は「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」と「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」について。有名なものなので、営業初心者の方でも名前くらいは聞い ...

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自宅待機、ストレスを溜めずにお家で楽しく過ごそう

メンタルトレーニング 自己実現

外出自粛・自宅待機・テレワーク。ストレスを溜めずにお家で楽しく過ごす方法

新型コロナ感染症(COVID-19) の影響で不要不急の外出を自粛したり仕事がなくなったりテレワークになったり。私たちの生活に大きな影響を及ぼしていますよね。 今までと違う環境で過ごさなければいけなくなった今、大きなストレスを抱えている人も少なくないのではないでしょうか。 新型コロナが終息するまで、まだしばらくかかりそうですよね。その間、ストレスを溜めずに楽しく自宅待機、外出自粛をするための方法をお伝えしたいと思います。 外出自粛・自宅待機・テレワークなどでストレスを感じている人が沢山! 私自身はずっとフ ...

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自宅でテレワークをするときのコツ

フリーランス 在宅ワーク

テレワークをするときのコツ!自宅でも集中して仕事をするために

フリーランスは在宅で働いている方も多いと思いますが、正社員で今までずっと会社に勤務していた方の中にも新型コロナウィルスの影響でテレワークになった、という方も多いのではないでしょうか。 会社では上司や同僚、部下などと一緒に仕事をすることがほとんどだと思いますが、自宅で仕事をするとなると、誰にも見られておらず、1人で仕事をしなければいけないですよね。 環境が大きく変わり戸惑ってしまっている方のために、7年以上在宅で仕事をしている経験を活かし、「テレワークでしっかり集中して仕事をするためのコツ」についてご紹介し ...

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報酬未払いで泣き寝入りしないための方法

トラブル対策 フリーランス

フリーランスが報酬未払いのトラブルで泣き寝入りしない方法とは!

私は2013年にフリーランスとして仕事をはじめたのですが、今までに3回ほど報酬未払いになりかけた案件がありました。 最終的にお支払いいただけたのですが、一生懸命仕事をしたのに支払ってもらえないなんでショックすぎますよね。 さて、そこでクライアントからの未払いを防ぐための解決法についてお伝えできればと思います。 実際にあった報酬未払いトラブル 今は未払いが発生しないような対策を取っていますし、しっかりと信頼関係を築いてクライアント様と良好な関係でお仕事をさせていただくことが増えたので問題ないのですが、フリー ...

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フリーランスに向いている人の特徴とは

フリーランス フリーランスの心得

フリーランスに向いている人の特徴と向いてない人の対策

フリーランスは時間にも場所にも縛られず、自分のスキルを活かして自由に働くことができる、素晴らしい働き方だと私は思っています。なので1人でも多くの人がフリーランスとして活躍できるようになってほしい。 そう思って色々な活動をしています。 でも、この自由度の高い働き方が向いていない、という人も中にはいるんじゃないかと思います。向いていないのに「フリーランスって良いんだ~」と会社を辞めてしまってから後悔しても遅いですからね。 まずはフリーランスに向いている人の特徴を書きたいと思います。あなたはいくつ当てはまります ...

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テレアポで断るお客様の心理とは?

テレアポ 営業のノウハウ

テレアポで断るお客様の心理とは?「必要ない」の本音を知ってアポイント獲得を目指そう!

テレアポをしていると、断られることが多々ありますよね。お客様から「興味がない」「必要ない」などと言われてしまうことがあると思うのですが、そのときにあなたはどのような対応をしていますか? 興味ない、必要ないと言われたら仕方ないですよね。テレアポしている商材のニーズがないんだと思います。 「値段が高い」と断られることもありますよね。値段を勝手に下げるわけにはいかないし、金額が合わないのは仕方ないかな~って。 いいえ、そんなことはありません。「興味がない」「必要ない」「高い」などという理由で断わられたからといっ ...

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「夢ノート」毎日書いて欲しい未来を手に入れよう

潜在意識 自己実現 自己実現

夢を実現させるための「夢ノート」毎日書いて欲しい未来を手に入れよう!

「夢ノート」って知ってますか? 夢ノートは、叶って欲しい夢や実現させたい目標などを書くノートです。 毎日書くことで、夢が叶いやすくなるんです。 そんなの嘘に決まってるよ。書くだけで叶うわけないじゃん! 私も昔はそう思ってました。 なんとなく胡散臭いと思ってしまう気持ちもよくわかります。 でも、実際私は、ノートを書いているときはめちゃめちゃ好調で、サボって書くのを辞めてしまうと、停滞してしまってました。 実体験からもおすすめしていますが、半信半疑の人は「ノートに書くのにお金がかかるわけでもないし、これで実現 ...

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クラウドソーシングで選ばれる提案の仕方

フリーランス 仕事獲得術

【フリーランス必見!】クラウドソーシングで選ばれる提案の仕方!その秘密を大公開!

フリーランスになって、まず利用するのは「クラウドソーシング」という方、多いと思います。私自身もランサーズはずっと利用していて、フリーランスとしての売上の約4割を占めています。そんなクラウドソーシングですが、単価が高く継続してご依頼いただけるような案件を獲得するためには「プロジェクト形式」を活用するのがおすすめです。 しかし条件のいい案件というのは応募数も多いですよね。沢山の応募の中から自分の提案を選んでもらうためには、どのような提案をすればいいのか。クライアントに選んでもらいやすい提案の仕方についてご紹介 ...

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なぜフリーランスに営業力が必要なの!?

フリーランス 仕事獲得術

なぜフリーランスに営業力が必要なの!?その理由と案件獲得に必要な「営業」を徹底解説!

「フリーランス」それは時間にも場所にも縛られず、自分の好きなこと、自分の特徴を活かして働くことのできるとても素晴らしい働き方です。子育てや介護中の方でも働きやすいですし、プライベートとの両立もしやすいですよね。 私は少しでも多くの人に「フリーランス」という働き方で自分らしく生きてもらいたいな、と思っています。 しかし、自由に働ける・・・というその一方で「自分で仕事を見つけないといけない」という大変さもあります。会社員だと営業の部署があったりマーケティングや企画、広報の部署があったり。様々な営業活動をしてく ...

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