営業

営業ってどんな仕事? 営業の種類や仕事内容を紹介

営業のノウハウ 営業の基礎知識

営業ってどんな仕事?営業の種類や仕事内容・やりがいを一挙紹介

どんな企業にも「営業職」の人がいますよね。 営業の仕事に携わったことのない人でも「商品やサービスを売る仕事なんだろうな」という、なんとなくのイメージはあるかもしれませんね。 ですが、「営業」と言っても ...

最強スキルの「質問力」を磨いたら営業成績が3倍UPする!?

ヒアリング力 営業のノウハウ

最強スキルの「質問力」を磨いたら営業成績が3倍UPする!?

こんにちは、今日は前回の続きで質問力についてお話したいと思います。前回の記事をまだ読んでない方は、ぜひ前回の記事を先に読んでみてください! 前回は「なぜ営業に質問力が大事なのか」ということを説明させて ...

フット・イン・ザ・ドア ドア・イン・ザ・フェイス

営業のノウハウ 営業心理学

超わかりやすい!【営業で活用できる心理学①】フット・イン・ザ・ドアとドア・イン・ザ・フェイス

「営業で成果を出すためには心理学を勉強した方がいいですよ」なんて言われたことがある人は多いと思いますが、説明が難しかったり意味がわからなかったり…。それで拒否反応をおこして勉強するのを辞めてしまった、 ...

なぜフリーランスに営業力が必要なの!?

フリーランス 仕事獲得術

なぜフリーランスに営業力が必要なの!?その理由と案件獲得に必要な「営業」を徹底解説!

「フリーランス」それは時間にも場所にも縛られず、自分の好きなこと、自分の特徴を活かして働くことのできるとても素晴らしい働き方です。子育てや介護中の方でも働きやすいですし、プライベートとの両立もしやすい ...

フリーランスのための仕事獲得術

フリーランス 仕事獲得術

営業のプロが教えるフリーランスのための仕事獲得術【2020年】

私は普段フリーランスの方から営業の相談やフリーランスとして食べていけるようにするためのサポートなどの仕事も行っています。これまで沢山のフリーランスの方と関わってきましたが、フリーランスの悩みの中では「 ...

心理学を用いた営業テクニック

営業のノウハウ 営業心理学

現場で活用!心理学を用いた営業テクニックで成約率アップを目指そう!

成約率を高めるために、あなたはどんな努力をしていますか?「商品知識をつける?」「ロールプレイング?」「1件でも多くの顧客訪問?」「クロージング力を磨く?」・・・もちろんどれも大切なことですが、成約率を ...

テレアポ 営業のノウハウ

「受付ブロック」を減らそう!受付突破のためのコツ【後編】

「受付ブロック」を減らそう!受付突破のためのコツ【前編】の続きです。前回はテレアポで受付ブロックにならないためのコツをお伝えしました。テレアポ初心者の方、基礎を知らずに営業していた方などにも読んでもら ...

ヒアリング力 営業のノウハウ

キーマンの心をがっちり掴むテレアポヒアリング術!

私は今までの人生で3000名以上の方に営業指導や教育を行ってきていますが、テレアポが苦手な人に共通して言えるのは「ヒアリングが下手」ということです。新規獲得営業と言うと、提案力やクロージング力ばかりを ...

テレアポ 営業のノウハウ

アポ率がぐんと高くなるトークスクリプトの構成とは

テレアポを行うにあたって、トークスクリプトはかなり重要です。スクリプトの内容によってアポ率が大きく変わる、と言っても過言ではありません。そこで今回は法人営業の際に使えるスプリクトの構成をご紹介したいと ...

テレアポ 営業のノウハウ

「受付ブロック」を減らそう!受付突破のためのコツ【前編】

法人のテレアポで一番最初にぶつかる壁は「受付が突破できない」ということだと思います。担当者と話をする前に受付で「必要ありません」「お断りします」などと断れられてしまうことを受付(フロント)ブロックと言 ...

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