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超わかりやすい！【営業で活用できる心理学①】フット・イン・ザ・ドアとドア・イン・ザ・フェイス
「営業で成果を出すためには心理学を勉強した方がいいですよ」なんて言われたことがある人は多いと思いますが、説明が難しかったり意味がわからなかったり…。それで拒否反応をおこして勉強するのを辞めてしまった、 ...
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現場で活用！心理学を用いた営業テクニックで成約率アップを目指そう！
成約率を高めるために、あなたはどんな努力をしていますか？「商品知識をつける？」「ロールプレイング？」「1件でも多くの顧客訪問？」「クロージング力を磨く？」・・・もちろんどれも大切なことですが、成約率を ...