ヒアリング
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最強スキルの「質問力」を磨いたら営業成績が3倍UPする!?
こんにちは、今日は前回の続きで質問力についてお話したいと思います。前回の記事をまだ読んでない方は、ぜひ前回の記事を先に読んでみてください! 前回は「なぜ営業に質問力が大事なのか」ということを説明させて ...
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営業に必須のスキル「質問力」を超わかりやすく説明!
こんにちは、今日は「質問力」についてお話したいと思います。 営業といえば巧みな営業トークをイメージするかもしれませんね。饒舌に商品の提案などができる「セールストークの上手な人」が営業力のある人だ、と思 ...
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テレアポで断るお客様の心理とは?「必要ない」の本音を知ってアポイント獲得を目指そう!
テレアポをしていると、断られることが多々ありますよね。お客様から「興味がない」「必要ない」などと言われてしまうことがあると思うのですが、そのときにあなたはどのような対応をしていますか? 興味ない、必要 ...
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キーマンの心をがっちり掴むテレアポヒアリング術!
私は今までの人生で3000名以上の方に営業指導や教育を行ってきていますが、テレアポが苦手な人に共通して言えるのは「ヒアリングが下手」ということです。新規獲得営業と言うと、提案力やクロージング力ばかりを ...