営業・マーケティング・自己実現のノウハウ

ヒアリング

: ヒアリング力営業のノウハウ

最強スキルの「質問力」を磨いたら営業成績が3倍UPする！？

こんにちは、今日は前回の続きで質問力についてお話したいと思います。前回の記事をまだ読んでない方は、ぜひ前回の記事を先に読んでみてください！前回は「なぜ営業に質問力が大事なのか」ということを説明させて ...

: ヒアリング力営業のノウハウ

営業に必須のスキル「質問力」を超わかりやすく説明！

こんにちは、今日は「質問力」についてお話したいと思います。営業といえば巧みな営業トークをイメージするかもしれませんね。饒舌に商品の提案などができる「セールストークの上手な人」が営業力のある人だ、と思 ...

: テレアポ営業のノウハウ

テレアポで断るお客様の心理とは？「必要ない」の本音を知ってアポイント獲得を目指そう！

テレアポをしていると、断られることが多々ありますよね。お客様から「興味がない」「必要ない」などと言われてしまうことがあると思うのですが、そのときにあなたはどのような対応をしていますか？いいえ、そんな ...

: ヒアリング力営業のノウハウ

キーマンの心をがっちり掴むテレアポヒアリング術！

私は今までの人生で3000名以上の方に営業指導や教育を行ってきていますが、テレアポが苦手な人に共通して言えるのは「ヒアリングが下手」ということです。新規獲得営業と言うと、提案力やクロージング力ばかりを ...